Aus meiner Sicht besteht geschicktes Verhandeln aus Freundlichkeit, Wissen, Realitätssinn, Fleiß, Flexibilität und Hartnäckigkeit.
Zuerst einmal sollte man sich klar werden, mit welchem Ziel man in die Verhandlung geht und auch nicht abschließen, bevor man sein Ziel erreicht hat. Dabei sollte man stets freundlich bleiben, aber auch deutlich machen, dass ein Abschluss nur zu diesen Konditionen erfolgt.
Eine große Rolle spielt fgerade bei Autos auch der Zeitpunkt des Kaufes. Ich denke kurz vor Jahresende sind die höchsten Rabatte drin, insbesondere bei M-Modellen oder besonderen Fahrzeugen wie dem Z.
Warum ist das so? Am Jahresende zählen für den Händler die Stückzahlen der Fahrzeuge, die verkauft und, ganz wichtig, zugelassen wurden. Für den Händler sind die Stückzahlen entscheidend für die Rabatte fürs kommende Jahr, bzw. auch relevant, ob er weiter M-Stützpunkt Händler bleibt. Für BMW sind wiederum die Zulassungszahlen wichtig, weil er über diese seinen Marktanteil bestimmt. Also, ab Mitte Dezember gute Ausgangsbasis, aber nicht zu knapp, damit die Zulassung noch erfolgen kann.
Der Verkäufer wird in diesem Zeitraum mit Zusatzprämien gelockt, damit er möglichst in diesem Jahr noch Autos verkauft. Hierzu muss man wissen, dass Autoverkäufer, insbesondere bei BMW Händlern, ein wirklich bescheidenes Grundeinkommen haben, aber, wenn sie gut verkaufen, auch richtig Geld verdienen können. Aber auch Verkäufer sind Menschen und müssen nicht ihre Seele verkaufen. Entsprechend sind diese bereit entgegen zu kommen, wenn man freundlich auf Augenhöhe mit ihnen verhandelt. Dabei sollte man auch immer durchblicken lassen, dass man mit mehreren Häusern so lange verhandelt, bis man die gewünschten Konditionen abgeschlossen hat.
Um ein Indiz zu haben für einen realistischen Nachlass sind Webseiten wie Carwow eine gute Hilfe.
Weiterhin sollte man das Rabattsystem von BMW kennen mit Sonderpreisen für die Eroberung von Fremdfabrikaten oder Behindertenausweise von Angehörigen im gleichen Haushalt.
Als Leztes sollte man ruhig überregional suchen und auch bereit sein für den Wagen auch 300 bis 400km zu fahren, Service und Garantie übernimmt dann der Händler oder die NL vor Ort. Wenn man bezüglich Ausstattung flexibel ist, manchmal passt es ja auch, wie bei meinem z4, hat man auch immer gute Verhandlungschancen, mit fertigen Fahrzeugen, die vor Ort stehen. Hier wäre die Strategie, wenn das Fzg. passt, ein ähnliches Fzg. zu konfigurieren und dann den Verkäufer drauf bringen, dass, wenn der Preis stimmt, man auch das fertige Fzg. kaufen würde.
Mit vorgenannten Strategien hatte ich 12.2019 23,72% Rabatt auf den M2 ausgehandelt (keine Inzahlungsgabe) und aktuell knapp 19% auf den z4 mit Inzahlungsgabe.
So, jetzt euch allen viel Erfolg, bleibt nett und hartnäckig.
Die besten Geschäfte sind die, bei denen anschließend beide Seiten zufrieden sind.
Grüße Oliver
